Matteo Franceschetti

Matteo Franceschetti称人才市场“回到2021年”，即便产品经理的薪资也“失控”，因此 Eight Sleep 正将招聘转向欧洲和美国以外市场。 真正的问题不是在“T=0”时把人吸引过来，而是要在持续不断的更高薪再报价中留住他们；他已经有“两个人”去了热门AI公司，因为“薪资和总薪酬的差距太大，到那一步你什么也做不了”。

Eight Sleep的增长机器建立在严苛的渠道纪律上：一次只做一个渠道、设定CAC硬上限、每6个月做一次增量测试，因为平台归因会高估效果。 Meta报告的CAC比真实CAC低约20%，因此 Eight Sleep 自建模型；口碑不断累积，目前约贡献40%的收入，年度流失率处于“个位数低位”——比上市的可穿戴设备公司更好；而且“如果愿意，我们可以多增长50%……但这样明年就会出问题，因为你的CAC会失控”。

“我们的工程师大约一年前就停止写代码了”——他们主要基于 Claude 指挥数百名AI工程师，投入“数百万美元”，如今邮件营销收入接近1亿美元，团队人数为0。 如果把“AI员工”算进去，这家160人的公司“可能是原来的3、4倍大”；人均收入“远高于 Apple”，付费媒体业务由2个人创造2亿—3亿美元收入，3年目标是“250个人创造10亿美元”。

在 Harry 关于 Anthropic IPO 的问题上，Harry 引用 Marc Benioff 的说法：他们每年在 Claude 上花3亿美元，而工程预算为60亿美元，那么这5%会升至25%，还是降至1%？ Matteo认为有“两个方向相反的变量”：使用量从5%升到50%，但成本会崩塌，“所以净净看我认为它会下降”，这与 Sam Altman 的电力类比相呼应；他仍“可能会买” Anthropic 的IPO，个人最看好的是 SpaceX。

他的产业判断是：AI会把正确的公司变成类似 Xiaomi 的控股平台，拥有“3、4、5、10个不同业务”，汽车厂商必须转向人形机器人，因为“人形机器人将成为60年代的汽车”。 中国电动车已经具备“Ferrari式美学”和 Apple Store 式零售；在一场 Harry 称为 Humanoid Games 的机器人比赛中，据称有机器人百米速度超过 Usain Bolt；而谈到模型自我学习——也就是“我们开始失去控制”的时刻——被问到是否已经到来时，他说：“我认为已经到了。”

中国商业与代理式购买正在汇合：“中国人不在网站上买东西”——购买发生在 WeChat、RedNote 等超级App内；他的 Grok bot 已经能通过浏览器在 Amazon 上购物，而信用卡由 Amazon 持有。 他对“今天疯狂、5年后正常”的预测是：“你的机器人买下一辆 Cybercab，它会开始为你赚钱……机器人运营这辆 Cybercab”；而 Eight Sleep 的床将成为“你拥有过的最先进的医疗平台”，公司已经开始从数据中看到用户患糖尿病和高血压的可能性。

他的劳动力预测都是绝对判断：“现在出生的孩子永远不会工作，至少不会为了钱工作”；UBI“必然发生”，通过对利润率因AI提升、效率更高的公司加税来实现；大学则是“100%不需要”。 除了社交功能，大学没有用。与人才匹配相关的危险信号是：候选人同时说自己“进入了 Anthropic 和 Eight Sleep 的最终面试阶段”，这意味着他很困惑——“这两份工作不可能有任何相似之处。”

🔗 原始收听与视频来源： 20VC：AI将如何改变世界的7个预测：劳动力、工程、社交媒体、GrokBots购买Cybercabs等——与Eight Sleep联合创始人Matteo Franceschetti对谈