Elias Torres

Torres称，2021年9月以12亿美元将 Drift 卖给 Vista，是“我人生中最大的失败”。 问题不在价格，而在于没能打造一家可持续的公司。800名员工（其中200人在客户成功团队）扼杀了产品迭代速度，文化过于宽松也解释了公司为何没能上市：“如果不是我给了他们那么多胡萝卜、糖果和奖杯，我现在本来会有一家上市公司。” 出售公司没人明说的另一面是：“成为无名之辈很难过……你在自己的公司里走来走去，却不再重要。”

现有巨头的成绩单很残酷：“大象没有跳舞，它们是在努力学跳舞。” Google“刚刚把球丢了”——明明发明了 Transformer 论文，却“推出的所有东西都不好用；NotebookLM，这个伟大的产品，已经死了”。Microsoft 押注 OpenAI 是“天才之举”，但 Copilot“没人用”。ChatGPT 是“王者”，却仍然是面向操作者的软件，“不是解决方案本身，也不是未来”。他承认，分发能力和数据是巨头最大的优势，但坚持认为“速度就是一切”。

真正的潜力在于：100人的公司做到数十亿美元收入。 “小一点更好”一直是对的，但“因为没有更多人，我们就无法做到数十亿美元收入，所以别无选择”。Agents 可能改变这一点：“我们其实只是在用算力替代人。” 他认同的融资演变是：早期融资仍以股权为主，增长融资则应基于可预测收入采用债务融资，因为不需要在员工数量上消耗那么多股权。

AI的普及会比市场炒作的节奏更慢，因为“人类才是最大的阻碍”。 CEO们对他说“好，马上引入 Agency”，随后却把决定层层下放，最终得到的答复是“下个季度再说”。因此他提出反共识判断：5年内，AI服务公司将超过AI技术供应商（Paul Graham 曾对此嗤之以鼻；Torres 曾为 OpenAI 的客户提供咨询，6-7个月赚了200万美元）。时间表是5-10年，而不是12-24个月——他愿意就突然实现10%的 GDP 增长与 Harry 打赌：“我们只是刚刚发现了火。”

如果只能持有一只股票10年，他会选 Nvidia。 他“害怕巨头，它们不会长久……而我们对算力如饥似渴”；最大的公开做空仓位是 Salesforce；他也不会卖掉 Klaviyo——他是该公司的首位投资人，认为它“被严重低估”。但对新赢家的反向提醒是：Cursor 式收入“可能消失——你很容易切换到 Windsurf……这是一种全新的现象”。

Hiten Shah、Dharmesh Shah 和 Pat Grady 都称他是自己认识的最佳招聘者。 他的原则是慢招聘、快解雇，先付费试用再发正式 offer，以强度筛人：“打开你的电脑，我现在就要看你的 Git。” 他曾凭朋友的 GitHub，一天招进5名 Northeastern 毕业生，并让他们当天开始交付代码。职位头衔正在消亡，薪酬将转向利润分成、收入分成和更高的工资。

他的人生信条是：逆境塑造韧性。 他高中毕业时曾在 Nicaragua 无家可归，最早接触科技是在父亲车库里使用一台偷来的 IBM。他建议早点要孩子（第一个孩子出生时他27岁，17岁认识妻子）：“两件事可以兼顾。不会好看，只会很狼狈。” 但“今天死去我也能心满意足”。

🔗 原始收听与视频来源： Elias Torres，Agency 联合创始人兼 CEO：没人告诉你的出售公司真相